这年头，走在大街上，要是没穿着沙沙响的冲锋衣，似乎都融不进早晚高峰的地铁了。
世超每天的上班路上，基本都是左边一只鸟，右边一头象。全是户外圈顶流，来 1 号线团建了。
但世超知道，除非是真正的登山户外大佬，很多上班族的衣柜里应该也不是这些国外高端品牌。
因为它们是真的贵啊。。。
尤其是早年猛犸象、哥伦比亚刚进入中国的时候，一件衣服动不动就是五六千往上。一直到近十年，像安踏、凯乐石等国产品牌兴起，冲锋衣的价格才算降下来了点。
但发展到这两年，国货已经不是兴起，而是彻底爆发了。
越来越多的户外国产品牌开始出现，2023 年国内冲锋衣企业已经有超 8000 家。从销量来看，国产冲锋衣已经占了国内 70%-80% 的市场份额。
但在研究了一圈之后，世超却没有对各种新兴的国产品牌产生兴趣，而是盯上了一家基本没啥名气的工厂。
在中国的冲锋衣历史里，一条明线是疯狂收购的安踏和兴起的凯乐石们，拉高了中国冲锋衣市场的上限；而在故事的 B 面，另一条线里则是很多入行更早，却一直默默无闻的“ 中老年品牌 ”们。
我们在拼多多上找到了一家名叫超斯特的冲锋衣品牌。
之所以选它，因为这个品牌早在 1996 年就已经成立了，在全国有超 500 家门店，甚至曾经拒绝过胖东来的入驻合作邀请。
全盛时期，一天就能卖出去几万件冲锋衣。今年，他们的一件爆款冲锋衣卖了 10 多万件。在拼多多上，6 个月全店销量达到 600 万。
超斯特拼多多官方旗舰店
当然了，潮男潮女的你肯定没有听说过它的名字。
因为这是一家典型的老牌冲锋衣工厂。和那个年代很多做冲锋衣的本土工厂一样。他们注意到了猛犸象这些外国的户外品牌定价过高，超过了当时国民的消费能力。
但冲锋衣又是一个很不错的服装类型，比雨衣透气，又比外套防水，于是他们就试着做了一款低价版的冲锋衣。
所谓低价版冲锋衣，就是阉割了一部分功能的“ 猛犸象 ”。也有一定的防水、防雨和透气的能力。
结果，就这么闷声发大财了。开始四处开店，同时还入驻了像王府井奥莱、一品仓等各种头部商城。
不过，超斯特当时的冲锋衣和猛犸象们抢的根本不是一个市场，超斯特的货基本都是卖给了中老人们。
这种冲锋衣虽然阉割了功能性，不能真拿出去爬雪山。但它刚好又能防小雨，又很透气，正好适合老年人们出去短途旅游，爬爬山，跑跑步。
而且，超斯特的衣服功能性上虽比不过国外大牌，但做工走线，是通过了中老年客户们几十年的检验的。
超斯特的现任老板王总，告诉世超，“其实中老年人的冲锋衣，和现在年轻人冲锋衣主要的区别就是颜色。”
一边喜欢大红大紫，一边喜欢拼接浅色。但在版型和做工等方面，都差不多。甚至现在市面上不少年轻人买的通货，做工很难有他们这些老牌工厂好。
因为冲锋衣市场这两年膨胀太快了，人人都想下场分一杯羹。市场上反而越来越多的贴牌通货。比起盯质量，这些工厂更在意出货够不够快。
不仅如此，相较于年轻人更注重外形、款式的新颖，中老年人则是对衣服的做工有更高的要求。咱们拿到衣服可能就会看有没有线头，而爸妈就知道真正重要的是走线够不够密，是不是三针十六线。
走线越密，衣服才越不容易开线，更耐穿。
我们在超斯特的工厂里，看到了相当严格的产线流程。
在 5 层楼中，每一层都负责 1 至 2 道工序，从裁布，布料拼接、再到压胶、防水测试，最后剪线、熨烫、包装，每一步生产工序都在紧锣密鼓的进行。
熟练的工人和生产线，将衣服的次品率控制到只有 1%-2%。裁布的师傅说，他干这行的时间，比世超的年龄还要大。几乎所有的工人，都是已经在工厂做了几十年的熟练工。
值得一提的是，厂房的二层一整层都是质检员，这个二十多人的团队每天的任务，就是一个线头一个线头地检查衣服。
一旦有任何的问题，直接送到楼上进行返工。
除了质量经过中老年人们捶打，在价格上，超斯特更是精准操刀。即便是现在户外热刮得这么猛，冲锋衣价格也基本控制在了 200 元上下。
当然了，价格的背后，也不是什么不能公开的秘密。
一方面入场早，市场里深耕了这么多年，跟供货商们都混成了老铁们了。
品牌这边保证按月结款，绝不拖欠，供货商们就给最优惠的价格，时至今日，也没咋给他们涨过价。
另一个原因，就在我们驱车来到工厂的一路上。晋江集合了安踏、361° 以及大量工厂。只需要开车 1 个小时，就可以在晋江采购到一件冲锋衣所需要的所有配件，大大降低了物流成本。
而且，集群效应下，配件的价格更低，也能挖到更多好货。
依靠着价格和质量的双板斧，超斯特们一度占领了中国冲锋衣下沉市场。但却没有赶上这波户外热。毕竟谁也没想到，冲锋衣会一夜之间从中老年人们的旅游标配，变成中产们的氪金游戏。
王总坦言，他们自己也有问题，之前基本完全放弃了电商市场和年轻人们。
渠道稳定的传统服装工厂，生活是很舒服的。他们和客户合作非常紧密，一年只需要开两次选货会，接到订单后送去生产。就可以稳定一年的生意，基本不需要操心。
当地传统工厂基本都这样，直到王总这些厂二代们开始接手，才慢慢接触电商。为了跟上时代的发展，王总花了几百万拉了一条新的产线，生产符合中国最新国标要求的冲锋衣。
这种就是真冲着猛犸象们去了，比如说花几万一台的价格，去采购压胶机，给每一条缝线处，都热封压胶封好，保证雨水不会漏进来。
世超还不信邪，专门上手蹂躏了一番，效果确实没得说。
现在的超斯特也能做出符合国标、适合户外的真冲锋衣，而且凭借着前面说的优势，价格相较于一线大牌们，依旧诚意满满。
另一边，在电商平台上，超斯特也已经开始小范围的试水，尽管电商部现在只有王总和另一位助理。配置虽简陋，但业绩却意外地不错。
他很聪明地选了最简单、好做的平台。从一开始，他就选择从拼多多切入，只花了大概一到两天时间，就搭建并运作了第一家官方旗舰店。现在，超斯特线上有 60%-70% 的销售额都来源于拼多多。
在拼多多持续一年多对这些工厂老板们的培训下，王总早已总结出了一套自己的运营心得，还非常慷慨地传授给了我。
比如得多开几家店铺，去承接更多的流量，做不同的细分品类。至于要怎么冲销量，王总说：“我们要做的就是，尽可能地去把一个商品链接多叠加优惠和大促。最好是在价格接受范围里，不断地去在一个链接里叠加上去。”
除此之外，一个不断进步的平台，其政策变化也让底下的商户们的的销量直观地跟着变化。
最明显的就是拼多多今年 4 月份开始的千亿扶持，自掏腰包给消费者发优惠券。在拉动销量的同时，也保护了商家们的利益。
“ 拼多多会给消费者优惠券，可能有时候一下子会给消费者 10 块、20 块钱的优惠券，但我们的到手价还是不变。”王总一边说，一边给我展示了一款产品的 20 元优惠券。
真金白银的砸钱，所带来的提升是显著的，店铺销量开始翻倍上涨。王总说：“上个月就是应该在拼多多，销量应该提升，做到快 300 到 400 万。翻了一倍。”
与此同时，一直在持续推进的西部包邮政策，助力他们把货送到了内蒙、西藏，让西部订单数翻了一倍多。
有趣的是，王总最近还发现了一个奇怪的事，平台每个月都会多出好几笔来自新加坡等来自海外的订单。
这背后其实是拼多多今年开始发力的海外集运包邮，商家只需要把货运到拼多多货仓，接下来的运费都将由平台买单。
王总有些自豪地炫耀，这个月，他们就能冲到百亿补贴的黑标认证。
这个认证是公认的难拿，不仅销量要足够高，同时店铺评分等各种指标都要拉满。但一旦杀进去了，对于像超斯特这样的优质商家来说，就能获得专属的流量池子，有更大的曝光。
“ 我们现在的目标从一天发货量 1000 单左右，干到 3000 到 5000，最终希望一天能发 1 万单左右。”王总自信地和世超构想着未来。
不过，不是所有企业都能像超斯特这样幸运。在晋江，像超斯特这样工厂，可能还有上百家。
他们有几十年的技术沉淀，有极致的供应链优势，只缺一个直接面对年轻消费者的机会。尤其现在国货早就进入拼质量、拼品牌的阶段。
好在，时代又给了他们第二次机会。像拼多多就一直都在对这些散落各地的“ 新质商家 ”进行扶持，更助力了无数像晋江这样的产业带发展。
当老工厂连上新电商，不仅让咱们消费者们穿上了性价比极高的好衣服，也让这些中国制造的“ 毛细血管 ”重新焕发了活力。
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